温州眼镜行业出口存在的问题及对策研究
■孟令铮 中国机电产品进出口商会
受近年来新冠疫情的影响，温州眼镜产品出口呈现弱态发展，在国际市场上难以保持足够的竞争力。随着经济全球化向纵深发展，温州眼镜行业面临的压力越来越大，想要在这种背景下获得生存，就需要找出问题的关键所在，实现企业营销模式、组织架构、融资环境的有效改善，以此扩充自身的国际市场占有率。针对这一现状，需要从当前温州眼镜行业发展的现状出发，针对产品同质化、品牌影响力缺乏、企业融资难、贸易壁垒增加等问题，实施一系列针对性的策略，从而抢占更大的国际市场份额，确保温州地区中小企业的可持续发展。本文一方面探讨了温州眼镜行业出口所存在的问题，另一方面针对性地提出了一系列对策与建议，以供相关行业工作者参考与借鉴。
一、温州眼镜行业出口存在的问题
作为中国首个“眼镜生产基地”，温州在某种程度上可以说是中国眼镜制造业的写照，曾经占据中国眼镜制造业的“半壁河山”，有着巨大规模和产能，可谓我国实至名归的眼镜生产集中地。但是由于一些因素的影响，温州眼镜行业国际竞争力的增长速度十分缓慢，具体如下。
(一)产品单一，差异化小
虽然温州眼镜行业一直占据着传统优势，出口规模也逐年增加，但是从眼镜产品的品种来看，缺乏足够的技术含量，形式也较为单一，难以产生附加值，很多出口产品仅仅经过了粗加工，使得单个产品的效益很难得到提高。
从当前温州眼镜行业发展的现状来看，由于眼镜行业的准入门槛较低，技术含量不高，很多工艺基本透明化，这就导致了大量竞争者涌入，使得温州眼镜行业出口产品存在严重的同质化。在这种背景下，造成出口产品恶意竞争、过度竞价的情况发生，甚至在产品质量上也很难得到有效保障，这给温州眼镜行业的国际口碑产生了很大的负面影响，不利于眼镜行业的可持续发展。
(二)缺乏品牌建设，人才储备不足
想要提升任何产品的出口竞争力，就需要从品牌建设开始做起，眼镜行业出口也不例外。从温州眼镜行业出口的目的地来看，主要集中在了日韩、欧美等地，由于这些国家基本上形成了较为完善的外贸法律体系，制定了较为严格的安全卫生标准，因此对于进口的眼镜产品往往有着较高的要求。而从温州眼镜行业的出口现状来看，在国际上并没有形成足够的口碑，在品牌建设的力度上也较为缺乏，导致其部分产品很难得到国际消费者的认可，出口竞争力相对较低。
(三)销售模式并没有与时俱进
虽然温州眼镜行业的发展具有一定的历史，但是从现在的发展情况来看，很多企业在营销理念上还比较落后，一些企业依然重生产、轻销售，这造成了当前温州眼镜行业整体出口竞争力下降。在落后营销理念的指导下，企业与企业之间容易形成价格战，进而影响到产品的质量，久而久之会严重危害温州眼镜行业的可持续发展。
在互联网时代背景下，即便温州部分眼镜企业改变了传统的营销方式，但也仅仅是将“互联网+”作为对外出口的方式之一，缺乏系统的规划。
(四)贸易壁垒增加
在出口贸易中，贸易壁垒是当前温州眼镜行业面临的主要问题之一，部分发达国家为了保护国内眼镜产业的安全，削弱他国眼镜品牌的国际影响力，以技术壁垒的方式对产品进行进口限制。
(五)家族经营不适应现代企业的管理要求
温州眼镜企业多采用家族式的经营方式，实施经营权与所有权相结合的产权制度。这种模式在创业初级阶段，家族成员利益一致的情况下具有一定优势，主要表现在：家族企业能够降低企业的委托代理成本，能够降低企业的协调与决策成本，然而随着企业规模的壮大，家族经营模式会在管理上出现很多问题。
二、温州眼镜行业问题的对策分析
虽然在国内市场，温州眼镜产业在政府支持、需求条件、劳动力资源等方面具有一定竞争优势，但眼镜行业容易受到国际大环境变化的影响，针对以上存在的问题，可采取如下对策。
(一)提升企业产品创新能力
如上文所说，当前温州眼镜行业在产品出口过程中存在较为严重的同质化现象，由于产品附加值相对较低，因此很难在国际市场上占据主动。对此，温州眼镜企业应当改变传统的竞争思路，不断提升自身品牌的创新能力，注重对出口产品质量的把控。具体来说，需要提高新技术研发方面的投入，并将重点转移到眼镜产品零部件的研发和后期服务上，从而实现出口产品的优化升级，提升出口产品的附加值，掌握核心技术研发能力。
(二)构建国际化品牌
受传统的“重生产、轻销售”理念的影响，温州眼镜行业在国际市场上缺乏品牌竞争力，极易受到发达国家各种技术壁垒的限制。温州眼镜行业缺少驰名国内外的品牌，无论是在国际知名度还是影响力上都处于劣势。对此，各企业应当改变自身的营销模式，利用互联网时代的便利，不断提升品牌宣传与推广力度，重视对品牌的打造，实现企业组织结构的优化与升级，以此获取更多国外订单，不断提高温州眼镜行业的国际竞争力。
(三)注重人才培养
在过去，很多温州企业对眼镜技术研发不够重视，导致在出口竞争中常常处于劣势。为此，各企业应当提高对人才培养的重视，加紧引入具有国际视角的人才，组建更高技术水平的团队。同时，温州眼镜企业还应当加紧与国内外大学以及科研所之间的合作，通过人才培养链条，打造技术含量、附加值更高的出口产品，提升企业技术研发速度，培育更多能够实施反倾销措施的外贸人才。这样才能有效掌握国内外贸易走势，提高温州眼镜行业整体出口效率。
(四)开拓贸易渠道
为了进一步推动温州眼镜行业出口贸易，应积极鼓励企业在境外设立营销机构。同时，还要充分利用“淘宝”“京东”等网络销售平台，设立专门的网络营销店，以不断拓宽温州眼镜企业的宣传范围，积极开拓海外市场。
(五)开展精细化的工作管理机制
想要提升温州眼镜行业出口竞争力，各企业应当逐渐摆脱过时的营销方式与工作管理机制，通过精细化的管理实现外贸出口竞争力的提升。具体来说，企业必须每周了解国际市场数据,增进对零售领域营销状况的掌握,从而通过三维五度系统逐渐构建出商业数据互通体系。首先，必须提升产品的市场覆盖面和铺货量,通过对二者差异的研究来对企业市场营销战略做出针对性优化。在这一过程中，必须充分了解国际市场需求,根据实际状况进行判断,并基于营销策略对信息加以采集,从而对企业的操作流程不断加以完善,以提升企业在国际眼镜市场的营销效果。其次,企业在数据收集过程中要明了数据变化情况,一旦发现营销数据有问题，要与国外客户经理交流，根据国外各地客户的供求情况、经营状况制定精准的营销对策。最后，公司市场营销管理人员要加强与国外各地营销人员的沟通,形成一套相对完整的交流机制，以保证企业外贸出口的可持续发展。
(六)积极参与各种国际展会
在促进温州眼镜行业出口竞争力提升的过程中，各企业应当将营销重点放在国际性的展会上，通过展会的影响力提升温州眼镜的知名度。具体来说，可以积极参加米兰、巴黎等国际性专业眼镜展会。
(七)加大金融扶持
从当前温州眼镜企业的规模来看，普遍以中小企业为主，在出口竞争过程中，很多企业往往缺乏足够的资金支持，在技术研发以及人才引入方面受到限制。对此，需要提高对温州眼镜行业的金融扶持力度，针对部分中小企业专门设立信贷部门，以扶持温州中小民营企业发展，有效解决其融资难的问题。
三、结语
综上所述，近年来我国外贸企业面临较大的压力，这在温州眼镜行业中表现得较为明显。为了进一步提升温州眼镜行业的出口竞争力，需要提升企业产品创新能力，尝试打造国际化品牌，注重对外贸人才及科研人才的培养，加强金融扶持，开拓贸易渠道，开展精细化工作管理机制，积极参与各种国际展会。只有这样，才能提升温州眼镜品牌的国际影响力，提高出口产品附加值，进而推动温州地区的经济发展。
作者简介：孟令铮(1992年生)，女，汉族，北京人，在读研究生，研究方向：国际贸易学。作者为对外经济贸易大学国际经济贸易学院在职人员高级课程研修班学员。
