大江网/大江新闻客户端讯 （通讯员付国华）新年首月，工商银行宜春分行持续开展个人信用贷款“日日营销、周周出单”活动，把控风险，把握利率优惠窗口期，加大营销力度，做大“融e借”业务体量。截至1月31日，工商银行宜春分行“融e借”余额8.77亿元，全省第三；月投放1.42亿元，月净增0.47亿元，均列全省第二；网均贡献122.6万元，跻身全省第三。

　　锁定优质客群，重点营销拓户。该行拓宽服务渠道，将单一的营销模式，扩大至全辖各营业网点，形成横向联动、上下联动、全员营销的拓展新机制，全面提升网点个贷产品竞争力，及时准确锁定目标客群，有效开展“融e借”限期利率优惠。同时，抢抓住房、消费品“以旧换新”等政策契机，主动出击，拓户增量。

　　结合零售联动，开展渗透触达。该行坚持业务下沉网点营销，抓好私银、代发工资等优质客群的信用贷款渗透，重点推行个贷客户经理下沉网点，对网点工作人员开展业务培训。同时，充分发挥网点阵地营销优势，积极开展场景、话术演练，让网点员工充分了解产品的特点、优势、服务，主动出击、开口营销，为客户提供更加专业的咨询和服务，实现网点“人人出单，个个破零”。

　　盘活存量客户，二次授信提款。该行开展提款“立减金”活动，进行客户挽留，回访维护老客户。优化服务机制，增强客户黏性，做好管户客户、到店客户的营销及转介绍客户的承接工作。同时，针对存量房贷的优质客户，做好“随房e借”的渗透营销。

　　风险定价机制，提升价值贡献。该行积极探索利率分层营销，努力构建客户在本行个人消费贷款的风险定价机制，编制《“融e借”最新利率明白纸》，确保个人信用贷款业务提质上量。

　　下一步，工商银行宜春分行将加强个人信用贷款客户准入，严格风险控制审核，提高流程审批层级；对申报的理由、客户的实力等详细调查；严格用途管理，杜绝贷款资金回流或流入不合规领域等情况；同时，加强“融e借”预授信利率的分层营销管理，充分运用好优惠利率券工具，做好“量价质”协同发展。