文化导师基层行｜此刻信心胜黄金——看宏图公司如何把新干箱包卖到全世界

　　“今年春节过后，我已经带队去了俄罗斯、泰国、美国、日本、英国，下个月还要去印度。我打算在5月30日之前，对公司的大客户进行全面线下走访，想办法解决客户的痛点问题、消除顾虑，协助客户一起把市场做大。”4月23日，江西宏图集团科技有限公司董事长杨进生告诉记者，国外客户对中国制造非常认可。

　　宏图公司是新干县一家箱包外贸企业，去年出口创汇3800多万美元，比上年增长超20%。“我们以前有50%产品是出口美国，现在只有不到30%。”杨进生表示，为了降低对美国市场的依赖，近几年来，企业积极布局欧美之外的市场，目前已经在东南亚及韩日市场打下了基础，在俄罗斯和印度、南非这些新兴经济体铺设了渠道，在中东地区也有销售网络。“在当前美国滥施关税的形势下，宏图的整体业务还是比较稳定的。”杨进生说。

　　新干县是全国四大箱包皮具产业基地之一，拥有615家箱包皮具生产企业，实现95%的配件自给和100%的工艺自主配套，年产箱包超5500万只。新干造的旅行拉杆箱占全国市场份额20%以上，产品远销欧美、东南亚等100多个国家和地区。在当地28万常住人口中，约每10人中就有1人从事箱包产业。

　　早在2006年，新干县就结合本县在外从事箱包皮具产业人员较多的优势，将箱包皮具产业确定为强县富民产业之一。2015年，在县领导的招引下，原本在深圳从事电子产品跨境电商的杨进生决定返乡创业，利用自己的外贸渠道，把新干箱包卖到全世界。

　　在宏图公司的生产车间，压膜、成型、切割、缝制……工人们紧张有序地忙碌着，每5分钟就能组装好一个精美的拉杆箱。“我们在深圳成立了专门的箱包外贸团队，是新干县首家把箱包直接出口到欧美地区的企业。”宏图公司行政副总经理朱文青告诉记者，2015年通过调研及数据分析，他们认为箱包产业在当时属于快速上升期，值得投资，于是他们几个新干籍的老员工就跟着杨进生回家乡二次创业。

　　踏入新赛道，困难接踵而至：没有生产基地，客户来看产线，业务员不知道往哪带；出口产品质量要求高，当地工厂很难满足，90%订单要发到东莞或浙江等地去加工；供应商不给账期，杨进生只能把深圳的房产拿去抵押贷款，填补资金缺口。2017年，因为质量问题，发往美国的行李箱被大量退货，原本价值几百万元的订单，企业一分钱也没挣到，还倒贴50万元。

　　“宏图要发展，必须要有自己的高标准生产线。”杨进生痛定思痛，决心干实体。2018年，2万多平方米的生产基地在新干县工业园开工。从材料配件到成品组装，当地十几家上下游工厂，按照宏图公司的标准进行配套生产。供应链有保障，企业规模迅速壮大，外贸出口额从2018年的600多万美元迅速提升至2024年3800多万美元。如今，宏图公司每周都有国外客户来访，一年接待上百人。

　　当前，全球经济不确定性上升，美国市场几乎停摆，怎么办？“两条腿走路，开拓新的国外市场，积极培育国内市场，走品牌化道路。”杨进生透露，他已经做好了今年业绩同比下滑20%的准备，“困难是一时的，中国制造一定能持续走俏海外。”

　　面对困难，杨进生正积极谋划：马不停蹄拜访国外大客户，挖掘新的合作可能；调整产品结构，注重产品的性价比和差异化；利用海外仓，规划建设泰国生产基地；今年安排不低于100万元的设计开发预算，做好人才储备，积极打造自主品牌；建设8万平方米的智能化数字化车间，大幅提升产能；稳步推进股改，为上市做准备……

　　出海之路，自非坦途。面对疾风骇浪，宏图勇往直前、顺势而动，此刻信心胜黄金。

　　江西日报全媒体记者 黄继妍