南昌德佑书香瑶庭店店长朱成真，曾是知名企业中的骨干管理者，有着丰富的团队管理经验和销售能力，7年前转行进入房产经纪行业，短短时间就冲进大区前三。但随之而来的市场环境变化、门店人员出走也让他一度陷入迷茫……

　　创造过辉煌 也体会过迷茫

　　朱成真曾经在五百强企业担任重要的销售管理岗位，因其专业能力突出、表达感染力强而承担着为业务团队进行企业内训的重要职责。但由于长期在外工作，家人希望他能回南昌发展，他因此离开了工作七年的工作岗位，在2016年回到南昌成了一名房产经纪人。干了半年后，他所在的门店老板想转行，他便和2个朋友接手了这家门店。初入房产经纪行业，他干劲十足，凭着之前在职场中累计下来的销售经验、管理之道，短时间内就拿下大区单量前三等辉煌业绩。

　　时间来到2019年，突如其来的3年疫情随之而来的市场环境变化，让不少从业者陷入迷茫，朱成真的团队也从8人锐减至3人。同时，门店当时选择加盟的品牌在对门店的管理上比较松散，市场行情好的时候，开单掩盖了所有问题，但市场下行时，这种管理、赋能上的缺失日益凸显——“当时门店就剩了我们合伙开店的三个人，行情不好也招不来新人，人心涣散，我们基本无心作业，基本就是靠着吃老本勉强开单。”朱成真说。

　　创业之路迎来转机

　　门店发展遭遇瓶颈，朱成真开始谋求门店未来的出路。他是从知名大企业中的走出来的人，深知科学规范的管理能为加盟门店及从业者带来质的提升。今年年初，他发现身边不少同行转而加入贝壳这个平台，于是他开始留心贝壳这个平台，逐渐产生了加入贝壳的想法，终于在今年9月正式加入贝壳平台、德佑品牌。

　　加入贝壳后，短短时间他就感受到了贝壳积极向上的组织氛围、合作共赢的协作理念以及强大高效的系统加持，在自身的转变、CA运营团队的积极带教下，门店作业氛围焕然一新，3个月的时间里开出10单二手买卖+新房，对比之前9个月才开出6单的成绩，团队成员也从原来的3个人扩充到7个人，朱成真的事业之路可谓踏上新的征程。

　　这10单中有2个单子从带看到成交仅用了一天，让他印象深刻。

　　第一单是一个二手买卖业务，客户是个上门客，目标很明确，想找一个门店附近小区的二手房。经纪人通过系统迅速匹配了几套房源进行带看，看完房源客户表示对这个小区这个户型很满意，就是看的几套房子价格都超出了他的预算，表示还要回去考虑考虑。当天下午，经纪人继续在系统上帮客户跟进合适的房源，忽然发现有套同户型的房源维护人更新了房源价格，这个价格符合客户的预算，于是经纪马上跟维护人联系，确认了这套房源的底价后，约客户再次上门看房。房子满意、价格合适，在朱成真的斡旋之下，客户很快就签约成交。

　　这个单子让朱成真切实感受到了贝壳重视房源维护的前瞻性：“原来所在的平台几乎没人做房源，有好的房源也是捂在自己怀里，我们为客户找一套合适的房子要不停地打电话，同一套房子信息有更新也看不到。如果还是原来那种模式，我们不可能这么快就获知降价的房源推给客户，那这单肯定没这么快成交甚至就可能没了。”

　　第二单一天成交的单子是一单新房单。客户是冲着买二手房上门咨询的，朱成真先是对客户的需求详细地了解了一番，客户在附近上班，准备结婚需要一套婚房，无奈预算不高所以不打算考虑新房，想买一套二手房过渡一下。朱成真马上想到就在前两天贝壳与附近的旭辉高新江来这个项目达成了合作，而这个楼盘无论是地理位置、户型、价格都符合客户的需求，而且新房也比二手房更适合做婚房，就为客户推荐了这个楼盘。带看后客户确实很满意，但因为近期市场上对新房的各种不利“传闻”让客户心里打起了鼓。这时朱成真亮出了贝壳这张“王牌”：“贝壳有专门的客发团队对接楼盘，尽可能为客户排查风险，再加上现在都实行资金监管了，又多了一重保障。”正是这番话，让客户迅速下定决心，当天就定下一套新房。

　　曾经一度散漫躺平，如今重燃事业雄心！对于一个从业7年的行业“老人”来说，开单本是寻常，更重要的是他在贝壳他找回了当年初入这一行的那种拼劲、闯劲。“我来贝壳，就是冲着A店来的！”提到未来的规划，朱成真信心满满的说道。未来，他要继续招兵买马、把门店做大做强，紧跟平台步伐，为客户提供更有品质的服务，来服务好客户。