“追求”6年赢得这家头部企业落户，信丰县招商秘诀在哪

大江网/大江新闻客户端讯 江西日报全媒体记者殷琪惠、熊修吉报道：招商引资是经济工作的“牛鼻子”，是高质量发展的关键举措。

省委十五届八次全会提出，探索创新招商引资新模式，大力开展目标化、清单化精准招商，持续优化营商环境，构建良好产业生态。以打造首位产业的规划和气魄吸引头部企业落户，以头部企业的落户吸引更多企业前来考察投资，在信丰县，这种打造产业集群、培育产业生态的生动实践正在上演。

日前，记者走进信丰县，探访今年初正式投产的景旺电子（赣州）信丰高多层PCB智能制造项目。车间内，智能化生产线上的机械臂正高效运转。企业负责人介绍，这里即将成为景旺电子自动化生产程度最高的生产基地，今年产值有望突破10亿元。

景旺电子落地信丰的背后，并不是王子对灰姑娘“一见钟情”式的故事。“我们从2017年开始与景旺电子接触，之后6年一直在跟进联系，虽然领导换了好几任，但这根招商的接力棒从未掉地。”信丰县商务局副局长杨健介绍，之前，因为对信丰的区位条件、物流成本、人才支撑等因素存在顾虑，景旺电子曾委婉地表示，落户信丰还需要等待恰当时机，不急于一时。

转机发生在2023年，景旺电子有扩产的计划，需要合适的厂房。考虑到信丰县的常年诚心相邀，加上赣深高铁的通车，让总部在深圳的景旺电子减少了在物流成本、人员通行效率等方面的顾虑。

这个时候，大族数控的“现身说法”，更是为景旺电子选择信丰踢上“临门一脚”。景旺电子和大族数控都是总部位于深圳的电子信息行业龙头企业，多年来一直保持良好合作。“他们落地信丰后，总夸这里产业链完整、政府办事快、沟通成本低，建议我们赶紧来。现在我们两家工厂隔街相望，合作更方便了。”景旺电子江西信丰工厂负责人说，景旺电子信丰工厂的机械加工设备，就是他们和大族数控合作定制的产品，成为企业自动化厂房的“独门法宝”。
事实上，大族数控作为专注PCB设备研发的电子信息产业头部企业，对产业链上的企业存在极强的吸引力。据了解，2022年大族数控落户信丰后，已经吸引了20余家上下游配套企业跟进落户，在信丰形成了一个环环相扣的精密机械制造产业链。

链式招商，以商招商，正是信丰县吸引项目持续落地的重要秘诀。围绕电子信息、装备制造、新能源等重点产业，该县绘制了产业链图谱，按照“一条产业链、一名县级领导干部、一个牵头部门、一个招商专班、一张产业地图”要求，发挥链主企业优势，实施目标化、清单化精准招商，坚持以真情打动客商、以服务取信客商，采取“敲门走访”等方式拜访客商，形成了“招引一个、带动一批、辐射一片”的集群式发展模式。截至目前，信丰县已引进34家上市公司，成为我省最大、全国知名的PCB企业集聚区。很多企业在这里“一投再投”，以实际行动对信丰县的营商环境和产业生态投下“信任票”。

主动出击开展“敲门招商”，需要高素质招商队伍作为支撑。信丰县聚焦粤港澳大湾区及长三角等地相关企业，成立上市公司招商兵团和20支招商小分队，打造一支熟悉产业政策、懂得谈判技巧的专业化招商队伍，着力营造人人都是“背包客”、随时准备再出发的招商工作氛围，以卓有成效的工作推动企业落户投资“接二连三”、加大生产“一心一意”。今年上半年，该县工业固定资产投资增速33.8%，工业用电量总量、增速分别居赣州市第一位、第三位。

这种“个个都是招商员、人人都是攻坚手”的工作思维，记者在赣州其他地方采访时也有着强烈感受。

8月7日，赣州市章贡区，一场招商项目签约仪式结束后，不少企业负责人选择留在会议室了解更多信息。“这里的招商团队专业能力很强，招商人员对园区内的企业情况如数家珍。”广东美商工业材料有限公司董事长廖光鸿感慨道。

工作人员具备这种“如数家珍”的能力，是章贡区积极推动招商工作专业化的成果。“为应对当前形势需求，我们的招商引资工作已从之前的行政主导型向专业市场型转变。”章贡区商务局副局长吴奇文介绍，2024年底，为提升招商能力，该区组建了专业招商团队。区里对团队成员提出一条要求，就是以“创业合伙人”的姿态和心态精准对接企业、深入开展交流。团队成员中，既有来自区商务局、章贡高新区管委会等部门熟悉产业政策与工作流程的工作人员，也有懂行业、擅投资的专业人才。他们具备充分的专业知识储备与敏锐的行业洞察力，能与企业共同分析研判市场走向，为企业投资落户提供全方位、全流程的贴心服务。自成立以来，该招商团队已为章贡区带来签约项目31个，总投资额超98亿元。

从精准招商到以商招商，从单点突破到产业“聚变”，赣州市的招商工作正以“全员锚定链、全域布局网、全程服务链”的创新打法，构筑起日渐完善的产业链条，并将服务企业的理念和行动延伸至项目落地后的全生命周期，充分彰显出赣州创业热土的风采。据统计，今年上半年，全市新签约省外亿元以上工业项目146个，其中7条重点产业链项目119个，占比超过81%。
　
记者手记

让客商看到诚心和信心

培育产业增量，必须加大招商引资力度。信丰县作为一个山区县，能够聚集30多家上市企业，发展成全省最大、全国知名的PCB集聚区，关键在于能够把握机遇、乘势而上做好招商工作，在当地打造出让产业链上企业心动的产业生态。
让企业心动，就要展示政府邀请企业共同发展的诚心。信丰县对景旺电子保持长达6年的“追求”，让企业有足够多时间细细观察当地交通条件的改善、营商环境的优化、产业生态的完善。创新创业的环境在逐年改善，不变的是当地政府对企业的热忱态度。这份诚心让企业强烈感受到，自己就是信丰执着追求的那家企业，这份被尊重感和被需求感是能够被客商记在心中的。

企业家投资不是做慈善，靠的绝不是感动和冲动，决定在某个地方落户，必然是看中了其中的商机。这个商机，就是产业链头部企业率先落户，是上下游企业纷纷抢滩布局。包括景旺电子在内的很多电子信息企业负责人，他们是在友商的介绍下来到信丰投资，随后也把他们在信丰投资的良好体验告诉更多企业家，把这份扎根信丰发展的信心传递出去。