从“吃饱”到“吃好”——江西宠物粮产业探索差异化突围新路径
江西的宠粮江湖，已是冰火两重天。
一边，宠物主粮赛道价格内卷、增收不增利；另一边，军警犬粮等细分赛道需求稳步提升。
走进萍乡市安源区江西牧海宠物食品有限公司（以下简称牧海公司），智能生产设备高速运转，自动化流水线有序完成宠物粮的生产、称重、封装、入库等全流程工序……今年以来，该公司凭借自主研发的“护卫神”工作犬专用粮站稳细分赛道，成功斩获2000万元犬粮订单，成为细分市场爆款产品，企业预计全年营收突破3亿元。
“当前国内宠粮市场同质化竞争加剧、价格内卷持续升级，粗放式发展路径已然走不通。唯有深耕差异化、聚焦高品质、布局细分赛道，才能实现长效发展。”在牧海公司董事王曜看来，这不仅是企业自身的破局之道，更已成为江西本土宠粮企业的集体共识。
共识背后，是行业的深刻变局。数据显示，2026年上半年，国内宠粮上市企业普遍“增收不增利”，7家头部上市企业一季度净利润同比全部下滑。曾经热度高涨的宠物消费“黄金赛道”，已然告别野蛮生长阶段，全面迈入竞争红海。
在普遍竞争承压的行业大背景下，江西宠粮产业尚未形成规模化优势，但部分本土企业主动求变、试水细分赛道，涌现出不少值得称道的个体实践经验。
牧海公司生产车间
赛瑞宠宠物保健品
拐点的黄金赛道与入局之问
当下宠粮产业还是不是一门好生意？
从行业宏观数据来看，赛道基本面依旧坚挺、增长韧性十足。2025年，我国养宠人群突破7800万人，城镇犬猫存栏量达1.26亿只，宠物消费市场规模攀升至3126亿元，成为全球第二大宠物消费市场。其中，宠物食品作为宠物经济的核心支柱，占据整体消费市场53.7%的份额，产业规模突破1600亿元，在拉动消费内需、带动上下游产业发展中发挥着重要作用。行业预测，2028年国内宠物市场规模将突破4050亿元，产业长期向好的发展态势明确。
广阔的市场前景吸引大量企业扎堆入局，行业竞争格局悄然生变，高速增长时代正式落幕。据《宠物行业蓝皮书：2026中国宠物行业发展报告》数据，2026年国内宠物市场规模、犬猫总存栏量均维持低速增长，依靠新增养宠人口拉动行业增长的模式彻底终结。截至2026年7月末，全国宠物相关企业存量达535.9万家，较2025年末仅增长3%，行业创业热潮全面降温。
“国内宠粮行业已正式进入低速高质量发展阶段，增长核心驱动力从‘增量扩张’转向‘存量深挖’，行业竞争聚焦单客价值挖掘、细分场景深耕、结构性机会突破。”亚宠会副会长郝波表示。与此同时，消费需求也彻底跳出基础喂养刚需——老龄宠物养护、功能处方粮、宠物保健品、异宠用品、人宠共生等新兴场景持续崛起，宠物消费的情绪价值、健康养护属性不断凸显，为细分赛道发展提供了广阔空间。
赛道拐点之下，国内宠粮主粮市场格局早已固化，头部集聚效应显著。山东、河北凭借先发优势，占据全国宠物主粮市场大半份额。以全国宠粮第一大省山东为例，2025年末，全省持证宠物饲料生产企业达255家，宠物食品年产量高达78.16万吨，依托规模化代工模式、完善的原料供应链、成熟的生产线配套及低成本物流体系，牢牢掌控大众平价宠物主粮市场话语权。对于后发地区而言，盲目跟风入局宠物主粮赛道，极易陷入低价内卷、利润微薄的发展困境，始终处于被动跟随状态。
面对同质化严重、产能过剩、利润压缩的多重困境，江西部分企业避开宠粮红海主赛道，以差异化竞争为核心，在行业变局中探索突围之路。
硬核的军警犬粮与错位突围
当宠物主粮赛道卷成一片红海，江西部分企业把目光投向了“特种”二字。
一袋宠物粮，究竟能有多讲究？又如何实现从“吃饱”到“吃好”？
相比普通宠粮，牧海公司面向警犬基地批量供货，原料准入、微生物、重金属、霉菌毒素限值严于普通宠物饲料国标，原料逐批检测、全程溯源，自建实验室做自检；生产车间无尘、恒温恒湿，原料搅拌、制粒、膨化、烘焙等工序全自动完成，生产温度、环境湿度、物料配比等核心参数实时可视化监控，关键参数（配比、温度、灭菌时长）中控实时记录，批次留样、可追溯，满足公安部门采购招标要求。
精准营养、安全健康、品质稳定是宠粮产业的核心竞争力。
“如今的宠物早已不是传统家畜，而是养宠家庭的重要成员，消费者对宠粮的营养、安全、适配性要求大幅提升。”王曜表示，企业不走低价竞争，以技术研发、自有工厂为双重支撑，深耕军警工作犬专用粮赛道，目前已成为全国30余个警犬基地的核心供应商，占据全国30%的警犬基地市场份额，在特种宠粮领域树立了专业标杆。
依托军警犬粮的硬核技术积淀，企业顺利实现技术民用转化，打通高端民用宠粮赛道。一方面，打造“护卫神”核心产品系列，严格沿用警犬专用粮的营养配方、生产标准与品控体系，以军警级品质背书，快速赢得消费者信任，成为民用高端宠粮爆款；另一方面，深度盘活江西本土特色农业资源，创新研发脐橙风味狗粮、泰和乌鸡配方猫粮等特色产品，依托地域资源优势打造差异化产品矩阵，持续打响“国犬粮江西造”的区域产业品牌。
凭借高复购、高黏性的行业特性，企业坚持以口碑和服务深耕市场，摒弃短期流量思维，稳扎稳打打磨产品、积累用户，在细分赛道实现稳步增长。
药食同源的赣派解法与赛道拓宽
一条军警犬粮的赛道打通了，另一条更“赣味”的赛道也正在拓宽。
立足江西中医药强省的产业优势，本土企业避开红海主粮竞争，精准切入宠物“家庭康复期”细分赛道，构建极具江西特色的宠粮产业新优势。
江西赛瑞宠信息科技有限公司聚焦宠物保健品赛道，深耕“药食同源、食养结合”的产品研发逻辑。摒弃单一“宠粮伴侣”定位，构建“TCM草本营养补充剂+全价主食罐头”协同的养元方案。品牌以“西医靶点+中医协同”为研发逻辑，对黄芪、白术等本土草本进行宠物适用性药理分析，明确有效成分与安全剂量，并以高含量牛磺酸、乳铁蛋白等量化营养靶点，产品覆盖幼宠、老年、术后，聚焦“康复”与“老年”两大核心场景，补齐“宠物离开医院后”的营养执行短板，产品于9月中旬推向市场。
“宠物养护和人体养生逻辑相通，不仅要解决基础喂食问题，更要针对性解决营养补充、体质调理等深层需求。”该公司创始人沈立群表示，宠物食品不光要解决“吃什么”，更要解决“补什么”。
在处方粮高端赛道上，江西创新力量同样持续发力。
宠粮品牌益伴依托赣南创新与转化医学研究院科研资源，搭建专业宠物生命科研中心，聚焦犬猫泌尿舒缓、肾脏养护、肠胃调理、术后康复等细分场景，深耕处方粮研发与生产，以医研融合模式实现宠物精准营养干预，精准匹配患病、恢复期、体质偏弱宠物的养护需求。
扎根行业的赣籍从业者也持续反哺本土产业发展。英煌玛宠物食品创始人曹江山毕业于江西农业大学动物营养专业，深耕动物饲料生产领域多年，2022年聚焦高端功能处方粮赛道，先后研发推出猫泌尿免疫处方主食罐、乳铁蛋白医疗辅助罐、关节养护、肾脏呵护等多款功能湿粮，精准解决猫咪常见健康问题，持续丰富高端功能宠粮产品体系，彰显江西宠粮科研创新实力。
随着宠物经济成为消费新增长点，江西省级层面正式将宠粮产业纳入重点培育赛道，产业发展迎来政策红利期。
2026年7月，江西出台省级扩内需政策，首次将宠物产业纳入提振消费重点培育领域，与潮流消费、首发经济并列成为消费升级新赛道。省级多部门协同发力，配套专项消费奖补资金，标志着江西宠粮产业从设区市自主探索，升级为全省重点培育的特色产业，产业发展能级全面提升。
除政策加持外，江西产业基础优势突出。作为农业大省，本地优质果蔬、畜禽、草本原料资源丰富，为特色宠粮研发生产提供了天然原料支撑；作为中医药产业高地，深厚的中医药底蕴为宠物功能营养产品创新提供了核心赋能。
同时，江西提前布局科研创新。华中农业大学教授丁明星表示，2023年起江西便锚定宠粮细分赛道精准发力，赣州落地赣南创新与转化医学研究院等高能级创新平台，连续举办三届中国宠物产业创新大会，产业创新能级、起步起点均走在全国同类设区市前列。
单点创新与现实短板
赛道选对了，路就好走了吗？未必。
经过数年深耕，江西宠物粮差异化发展模式成效显著，产业特色优势持续凸显。
从赛道优势看，军警犬特种粮、中药功能粮两大赛道技术门槛、资质门槛、研发门槛较高，有效避开北方产能内卷，形成专属市场壁垒，竞争压力远小于通用宠粮赛道；从资源支撑看，萍乡安源宠物产业园集聚赋能，为企业生产、研发、产销对接提供载体，省内高校科研资源、《宠物科学》期刊学术平台，构建起产学研一体化研发体系，为产品迭代升级提供技术支撑，而江西丰富的中医药、特色农产品资源，更是江西宠粮区别于全国同行的独家优势。
但客观来看，当前江西宠粮产业呈现“单点创新突出、全域发展薄弱”的特点：细分赛道亮点纷呈，产业规模化、集群化、系统化发展短板显著，“宠物粮江西造”的突围之路仍面临诸多现实瓶颈。
一方面，细分赛道存在市场天花板。军警犬粮以B端政企采购为主，市场体量有限，难以快速实现大规模体量突破；中药功能性宠粮属于新兴赛道，消费者认知不足，市场教育成本高，容易陷入“叫好不叫座”的困境，还需应对市场同类概念产品的同质化竞争。
另一方面，产业配套与品牌短板突出。相较于山东、河南、河北完善的上下游产业链，江西宠物粮产业整体产能偏小、规模化不足，暂无本土上市龙头企业引领带动，产业呈现“点状发展、分散布局”的特点。单点企业创新能力突出，但上下游产业链配套不完善，原料采购、包材加工、物流仓储等配套产业不够完善，部分核心原料需从省外采购，推高生产成本。而且，本土企业深耕B端、细分市场，技术实力过硬但大众知名度偏低，C端消费市场品牌影响力薄弱，大众消费者对“江西造宠粮”认知不足，导致优质技术、优质产品难以快速规模化、品牌化、市场化，产业综合竞争力受限。
同时，在行业标准层面，市场乱象亟待规范。对此，曹江山颇为感触：“目前国内宠物食品行业细分标准模糊、界定混乱，主粮、零食、保健品三大品类下细分赛道繁杂，膨化粮、烘焙粮、处方粮、功能补品等细分产品缺乏统一的行业规范。”他认为，部分企业肆意炒作“亮毛、去泪痕、护关节”等营销概念，模糊产品成分与功效边界，各类虚假宣传、过度营销层出不穷，普通消费者难以辨别产品真伪与实际价值，不少功能性产品沦为“智商税”。
重营销、轻品质、逐短期利润的乱象，持续透支行业公信力，正制约江西正规创新企业的品牌发展。
此外，宠物营养、中兽药研发、品牌运营等复合型专业人才缺口，也成为制约产业升级的关键因素，沈立群在推进企业发展中正遭遇这样的人才困惑，迫切希望能与高校一同培养“宠物中医药”复合型技术人才。
江西拥有江西农业大学等高校的动物营养、畜牧兽医、中医药等优质专业学科资源，每年培育大量宠物产业相关专业人才，但本地产业载体不足、产业生态不成熟，导致人才“本土培育、外地就业”的现象普遍存在。长三角、珠三角、山东等宠物产业发达地区，凭借完善的产业体系、优厚的薪资待遇、广阔的晋升空间、成熟的创新平台，形成强大的人才虹吸效应，江西大量本土优质研发、技术、运营人才外流至他乡发展。
与此同时，本地现存宠粮企业以中小规模为主，多数企业缺乏完善的人才培养体系、股权激励机制和职业晋升通道，薪资竞争力不足、科研资源有限、创新氛围薄弱，难以留住高端研发人才和复合型技术人才。目前行业急需的“宠物中医药营养、精准配方研发、宠物临床营养、生物合成技术”等跨界复合型人才极度稀缺，现有人才结构难以支撑产业从营销驱动向技术驱动、从低端代工向高端创新转型。人才流失导致本土企业创新动力不足、核心技术迭代缓慢，难以形成持续的技术竞争力。
精准施策与集群未来
江西宠物粮产业如何突围？
华南农业大学动物科学学院副教授、《宠物科学》杂志学术编委邓百川认为，当前及可预见的未来，宠物食品创新已不再局限于单一维度，而是向着全生命周期精准营养、“食养结合”的功能性产品、拟人化定制三大方向演进。江西宠粮产业可继续锚定精准化、功能化、科技化、绿色化发展方向，补齐人才、配套、标准短板，筑牢细分赛道护城河，推动产业从单点突破走向集群崛起，全力打造全国特种宠粮与功能营养宠粮高地。
“未来，江西可依托赣南创新与转化医学研究院、《宠物科学》学术平台等科研资源，联合本土龙头企业、行业协会，牵头制定特种宠粮、功能处方粮、草本营养补充剂等细分产品的地方行业标准。”邓百川强调，要明确产品成分、功效、适用场景、检测标准，破除行业概念乱象，并要引导企业摒弃流量营销思维，回归技术研发与品质提升本源，以标准化建设树立江西宠粮品质口碑，争取行业话语权。
邓百川进一步指出，应依托江西军警犬特种粮、中医药、医学转化平台优势，聚焦精准营养、科技赋能、绿色低碳三大赛道，实现产业迭代升级。一是AI大数据赋能精准营养，依托智能终端采集宠物健康与喂养数据，结合基因测序、微生物组学技术，动态优化产品配方，针对宠物年龄、体型、品种、健康状况打造个体化营养方案，构建精准宠粮产品矩阵。二是深化跨界技术创新，落地合成生物学、酶工程、微生物发酵等前沿技术，改良本土农作物营养成分，研发新型蛋白原料，推动中医药食同源成分与宠粮深度融合，提升产品核心竞争力。三是布局绿色低碳赛道，发展昆虫蛋白、细胞培养肉等新型原料，以降低对传统畜禽原料的依赖，减少产业碳排放，打造绿色国货宠粮品牌。
在而产业配套方面，应由政府牵头，高位推动，强化政策精准赋能，依托省级培育政策，加大资金、土地、技术扶持力度，培育本土骨干企业，扶持优质企业做大做强，力争培育本土宠粮上市龙头。完善上下游产业链配套，引进宠粮生产设备、包装加工、质量检测、冷链物流等配套企业，构建研发、生产、加工、销售、服务一体化闭环产业链。依托本土农业、中医药资源，打造原料种植、加工、转化一体化基地，实现核心原料自主可控，降低生产成本，筑牢产业竞争根基。
针对本土人才外流、高端人才稀缺的难题，宜春学院生命科学与资源环境学院动物医学专业主任、《宠物科学》杂志学术编委胡威对此感触颇深。他认为，江西应该构建“培育、回流、留存、激励”全链条人才体系。深化校地校企合作，联合江西农业大学、宜春学院等本地高校，开设宠物营养、宠物中医药养护、功能食品研发等特色课程，定向培养复合型专业人才，搭建本土人才培育基地，从源头上保障人才供给。出台专项人才回流政策，针对在外发展的赣籍宠粮研发、技术、运营高端人才，提供返乡创业补贴、科研经费支持、场地减免、安居保障等专属政策，搭建返乡创新创业平台，吸引本土精英人才回流赋能。
同时，完善企业人才激励机制，推动企业建立市场化薪资体系、绩效考核机制和股权激励制度，缩小与产业发达地区的薪资差距，打通技术岗、研发岗专属晋升通道，让专业人才有成长、有回报、有前景。推行导师帮带、外出进修、项目攻关等培养模式，搭建行业学术交流、技术创新平台，营造良好的产业创新氛围，留住核心人才、培育骨干人才、储备青年人才，夯实产业发展人才根基。
从“吃饱”到“吃好”，一字之变，变的是赛道选择，不变的是对品质的坚守。未来，江西宠粮产业要持续深耕细分赛道、聚焦科研创新、补齐产业短板、强化人才支撑，彻底摆脱低端代工、低价内卷模式，以核心技术、特色品质、本土品牌抢占市场，全力打造全国特种宠粮、功能营养宠粮新高地，在全国宠物营养产业中树立江西标准、彰显江西实力。
红海与蓝海之间，江西正寻找自己的答案。
文/图 江南都市报全媒体记者陈阳
